来自我们的销售负责人 Juan Munoz-Pujol 和 Scott Robertson

两条历程，一个共同承诺。

在介绍完我们的运营负责人之后，我们将目光转向两位职业生涯路径截然不同、却因共同信念而汇聚在临床研究领域的领导者。他们坚信：优秀的领导力源于使命感、信任以及对人的关怀。

虽然 Juan 和 Scott 的职业道路并不相同，但当谈及他们的工作、团队，以及 CRScube 与 Mednet 共同的未来时，两人的步调展现出了高度的一致性。

以使命为引，以人为本

Juan 的职业生涯早期跨越了从银行到零售等多个技术领域。但当他在二十多年前进入临床试验行业时, 他产生了一种共鸣。正如他所说：“意识到我们所支持的系统和团队最终在为患者提供新疗法的过程中发挥了作用, 这让工作拥有了超越技术或商业成果的意义。” 这种使命感，加上行业的复杂性，正是他此后一直保持热忱的原因。

Scott 的历程则始于更贴近临床的领域，由人际关系和时机共同塑造。当曾紧密合作的同事创立 Mednet 时，加入公司对他而言是水到渠成。随之而来的，是植根于信念的长期承诺：“我之所以留在 Mednet，是因为公司使命的强大感召力、我们向行业提供的产品价值，以及背后卓越的人才团队。”

不同的起点，相同的基石：与志同道合的人，做富有意义的事。

在挑战中铸就领导力

Juan 和 Scott 都不认为领导力是一条直线。相反，两人都指出，正是那些充满不确定性的时刻，最深刻地塑造了他们。

对于 Scott 而言，成长带来了责任，以及在信息不完全的情况下做出艰难决策的压力。回顾这段经历，他分享道：“对我来说，这让我更加坚信，领导力不仅关乎战略，更关乎自我认知和韧性；成长往往源于应对不确定性，而非逃避它。”

Juan 从不同的视角也表达了共鸣。他曾在技术、运营和业务职能部门担任领导职务，对他来说，挑战在于变革期间如何平衡各方观点：“变革中的有效领导并不在于拥有所有答案，而在于倾听、清晰的沟通以及达成共识。”

两人都认为，领导力与其说是一种“控制”，不如说是一种“定力”，尤其是在前行道路尚不完全明晰的时候。

超越数字：销售即信任、连接与影响力

当被问及优秀的销售领导力究竟意味着什么时，Juan 和 Scott 的目光都远超指标本身。

Scott 坦诚地谈到，应将重心从单纯的交易转向人：“优秀的销售领导力远不止于达成目标。它关乎建立信任——无论是与客户之间，还是在团队内部。”对他而言，成功源于“培养人才，而非仅仅是开发销售渠道（pipeline）”，并将销售根植于长期的合作伙伴关系与诚信之中。

uan 则将这一角色定义为一种连接力量，即“充当客户、市场与组织之间的桥梁”。他解释说，这座桥梁有助于将真实的客户洞察转化为更优的战略、更强的协作以及整个业务中更具可持续性的决策。

两人都非常重视对内与对外建立信任，并将其视为构建长期合作伙伴关系的必经之路。

当计划赶不上变化时

职业生涯的塑造，与其说是依靠顺风顺水的进展，不如说是取决于挑战时刻以及我们应对挑战时的选择。特别是在临床研究领域，事情鲜少能完全按照预期发展。两位领导者在应对这些时刻时，都遵循着相似的原则。

Scott 优先考虑的是透明度与学习：“首先，我会专注于了解发生了什么，而不去推卸责任……然后寻找教训。”他将挑战视为“增强韧性、巩固信任，以及优化流程和团队”的契机。

Juan 的方法同样务实，核心在于责任感与沟通：“我关注的是事情本身，而非针对个人；在得出结论之前，先从评估事实入手。”对他而言，作为一个团队共同行动，并保持诚实且频繁的沟通至关重要，尤其是在面对客户和合作伙伴时。

两位领导者都表现出了一种共同的从容，在充满不确定性的时刻为团队提供稳定性与安心感。

为什么 CRScube 与 Mednet 的结合会更加强大

对于 CRScube 与 Mednet 的合并，Juan 和 Scott 怀着同样的期待。他们关注的重点不在于单纯的规模扩张，而在于双方优势互补所创造的新机遇。

Scott 指出了合并后的组织在未来的影响力：“通过汇聚互补的优势，我们可以更有效地应对复杂的挑战，并提供能够真正变革临床试验运作方式的解决方案。”

Juan 也持有同样的乐观态度，认为这次合并是打造更具整合性竞争力的契机：“这是一个建立更加整合且具有差异化优势的公司机会，使我们能够以更有意义、端到端的方式为申办方（Sponsor）和 CRO 提供支持。”

两人的观点共同勾勒出这一结合所带来的无限可能：更深层层次的伙伴关系、更广泛的业务能力，以及始终立足于现实的领导力。

同一个共同基石

在倾听 Juan 和 Scott 的分享时，最令人印象深刻的并非他们之间的差异，而是他们的领导方式如何自然地相辅相成。两人都极其看重诚信、好奇心与协作。他们都坚信，领导力始于倾听，并且始终与临床研究背后的使命保持深厚的连接。

不同的历程，相同的价值观。携手并进，共筑更强大的未来。